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   为进一步提升集团销售人员的综合能力，深层次掌握“大客户深度管理”，增强对客户的影响力，6月17日-18日，山东恒信集团举行《价值营销——大客户深度管理》专题培训，特邀请资深外部价值营销实战专家朱文虎老师进行授课。集团50余名营销人员参加。

   课程围绕建立价值营销关键客户新思维、引导并协助关键客户做有倾向性的决策等方面内容，采用案例分析、场景化代入、模拟演练、小组讨论的方式启发学员的思维，并将理论与实际紧密结合，提供相关的思路方法和解决问题的工具，结合真实案例进行分析和优化。

  “通过此次培训学习，掌握了关键客户关系发展管理矩阵、关键客户管理与资源有效投入的方法和技巧。”生动风趣的授课和严谨准确的分析得到了学员们一致好评，大家纷纷表示，这次培训为集团销售工作提供了更优的思路与方法，一定将学到的知识运用到实际工作中去，进一步维护现有客户关系，不断挖掘潜在客户，助推集团营销工作再上新台阶。

   课程采用培训积分制度，经过激烈角逐，最终三个优秀学习小组及六位优秀个人脱颖而出，朱文虎老师为获奖小组及个人进行颁奖。

   此次培训，进一步强化了集团经营人员的品牌营销服务能力与意识，提升了营销技能和技巧。